要成為會(huì)展?fàn)I銷專家，以下五件事是重要的:

策劃，成功與否的關(guān)鍵

據(jù)了解，企業(yè)以展會(huì)形式拓展市場(chǎng)的成本較其他傳統(tǒng)形式可節(jié)省40%以上，同時(shí)推廣時(shí)間可大大縮短。展會(huì)指定搭建商一場(chǎng)沒有經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的即興的或凌亂的展示將會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來(lái)吸引參觀人群，那設(shè)計(jì)師所能提供的設(shè)計(jì)可能只會(huì)發(fā)揮類似于美術(shù)展示的功能，而不能達(dá)到促進(jìn)行銷的功能。譬如讓一場(chǎng)電腦展里出現(xiàn)一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。 展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個(gè)性的展臺(tái)展柜等展示設(shè)備。展覽設(shè)計(jì)對(duì)于參展方來(lái)說(shuō)是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出展臺(tái)本身的價(jià)值。 展覽會(huì)設(shè)計(jì)可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會(huì)上作為一個(gè)完整的展臺(tái)都須是醒目而與眾不同的，使來(lái)過(guò)展臺(tái)的參觀者留下深刻的印象。展會(huì)搭建展覽會(huì)是各個(gè)公司市場(chǎng)企劃的重要內(nèi)容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象，這對(duì)于公司開展商務(wù)活動(dòng)是非常重要的。在歐美一些主要貿(mào)易國(guó)家，絕大多數(shù)企業(yè)從展會(huì)上獲得最多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，尋求合作伙伴，這也是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的A場(chǎng)所。展會(huì)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)沒有得到企業(yè)家的重視和發(fā)展，認(rèn)為參加展會(huì)是浪費(fèi)時(shí)間。即使報(bào)名參展，也是草草了事，甚至有“去看看”的想法。那么，企業(yè)如何才能充分發(fā)揮展會(huì)的作用呢？

展會(huì)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單的就是我們擬定一份進(jìn)行詳細(xì)的可行的參展方案，專業(yè)點(diǎn)則可以將創(chuàng)意、點(diǎn)子、花樣聯(lián)在一起。無(wú)論怎么能夠理解，這個(gè)發(fā)展過(guò)程都必須通過(guò)完成如參展日程、樣品準(zhǔn)備、設(shè)備企業(yè)采購(gòu)、資料印制、人員結(jié)構(gòu)安排時(shí)間等等與展會(huì)有關(guān)的一切社會(huì)事務(wù)，細(xì)化到人，責(zé)任到人，一切量化分析數(shù)據(jù)化，并且嚴(yán)格執(zhí)行情況下去，沒有一個(gè)執(zhí)行的策劃是荒涼的。

展會(huì)館，展會(huì)營(yíng)銷的基石

目前國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)展會(huì)為3 × 3米，方形，三面擋板，頂部空間。 無(wú)論什么行業(yè)，這樣的展會(huì)和設(shè)計(jì)都是不夠的，除非你來(lái)這里玩。 訂購(gòu)寬敞的展覽對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是非常必要的，獨(dú)特的設(shè)計(jì)和展會(huì)將吸引大量的客戶。 展覽的設(shè)計(jì)必須符合公眾的審美要求，易于參觀，光潔簡(jiǎn)潔，不太復(fù)雜，不沉悶，除了一些特殊的產(chǎn)品，不要太另類，以免觀眾望而卻步。

展覽要為企業(yè)服務(wù)，為營(yíng)銷服務(wù)，不能只注重外觀美觀，反復(fù)強(qiáng)調(diào)外觀花哨，連企業(yè)名稱都不打上記號(hào)?？紤]到參展企業(yè)數(shù)量眾多，展館外的廣告牌或其他引人注目的標(biāo)志不可忽視。

教書人際溝通高于一切

　　展會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式可以這樣說(shuō)是人與人關(guān)系之間的營(yíng)銷，是口頭信息傳播與實(shí)體進(jìn)行展會(huì)技術(shù)相結(jié)合的多渠道增加銷售管理模式。我們需要知道，人總喜歡湊熱鬧，而現(xiàn)場(chǎng)人員講解和操作系統(tǒng)演示總會(huì)吸引路人，點(diǎn)燃觀者的好奇心，這為營(yíng)銷發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)?？蛻羝髽I(yè)一旦學(xué)生觀看，說(shuō)明他對(duì)你的東西有興趣。銷售圈里流傳著這么一句話：“沒有不購(gòu)買的客戶，只有不了解的客戶”，所以讓客戶通過(guò)了解的你的產(chǎn)品是最首要的問(wèn)題。

誠(chéng)然，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和講解的方式讓客戶更了解宣傳力度。講解和操作負(fù)責(zé)人必須熟練，熟悉各種產(chǎn)品，能回答客戶提出的所有問(wèn)題，在營(yíng)銷過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)無(wú)語(yǔ)的情況，這不僅讓產(chǎn)品失去買家，也讓自己難堪。在參加展會(huì)前，應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，反復(fù)展會(huì)，心中所有的信息和數(shù)據(jù)。

廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來(lái)，專注于展臺(tái)設(shè)計(jì)裝修展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建，以不斷追求和超越的意識(shí)創(chuàng)造展覽行業(yè)時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以嚴(yán)格的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貼心的服務(wù)意識(shí)獲得客戶的肯定。咨詢電話：13711456636 微信同號(hào)。更多詳情請(qǐng)瀏覽我司官方網(wǎng)站：stephenleininger.com)