一、展會企業(yè)營銷的工作方法步驟

1.市場調(diào)研與預(yù)測。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產(chǎn)品內(nèi)涵的創(chuàng)意設(shè)計，才是最適合的。展臺搭建制作一種對觀眾的心理、思想和行為產(chǎn)生影響的創(chuàng)造性設(shè)計活動。通過在會議、展覽會、博覽會活動中，利用空間環(huán)境，采用建造、工程、視覺傳達手段，借助展具設(shè)施，將要傳播的信息和內(nèi)容呈現(xiàn)在公眾面前。展會設(shè)計搭建一門綜合的設(shè)計藝術(shù)，是一種實用的、以視覺藝術(shù)為主的空間設(shè)計。 市場調(diào)研的重點應(yīng)放在以下四個方面：（1）市場前景分析，如政策可行性、市場規(guī)模和類型。 （2）同類展覽的競爭力分析。 （3）展覽優(yōu)勢分析。 （4）潛在客戶需求調(diào)查。

2.目標市場定位。展覽市場劃分至少應(yīng)考慮以下四個因素:。(2)行業(yè)標準。(3)地理分區(qū)。(4)行為細分。

　　3.制定相關(guān)市場營銷發(fā)展計劃。對于中國展會旅游企業(yè)管理而言，一份市場經(jīng)濟營銷工作計劃一般應(yīng)包括以下研究內(nèi)容：(1)展會市場網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀問題分析。(2)企業(yè)或具體的會議，展覽會的SWOT分析。(3)營銷戰(zhàn)略目標的確立。(4)市場營銷組合策略。(5)具體的行動方案及營銷成本費用預(yù)算。(6)營銷活動計劃的執(zhí)行與控制。

　　4.實施網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展計劃。

5.營銷效果評價。 它由前測和后測兩部分組成。 其中，預(yù)測試包括集中征集或隨機訪談參與者/參展商對各類營銷活動的意見。 事后評價是衡量營銷活動是否達到預(yù)期目標的唯一方法。

第二，展覽營銷技巧

展會公司在運作展會項目時，營銷是一個普遍關(guān)注的問題。根據(jù)我國展會業(yè)的現(xiàn)狀和筆者的親身經(jīng)歷，如果辦展企業(yè)對一個展會的銷售不滿意，一般會首先想到以下措施:

　　1.加大廣告宣傳教育力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生學習興趣，以擴大企業(yè)潛在經(jīng)濟市場的規(guī)模。

2. 通過嚴格的成本控制和擴大規(guī)模，降低展會價格，增加有效市場上的買家數(shù)量。

3. 對展覽會適當調(diào)整，以降低對潛在買家的資格要求。

4???。制定更具競爭力的營銷組合方案，爭取在目標展會市場占據(jù)更大份額。

　　無疑，以上幾條措施是符合常規(guī)的一般市場營銷管理手段，能在一段時期內(nèi)起到積極作用，但從展會業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的長期戰(zhàn)略分析來看，似乎有些不妥：1.廣告并不是多多益善的，成本是一個需要充分考慮的。因此通過廣告信息發(fā)布的渠道要根據(jù)學生不同教育行業(yè)的特殊工作情況區(qū)別對待，有的教師可以有效吸引學術(shù)界的關(guān)注，有的甚至可以靠強大的行業(yè)協(xié)會推薦，有的則要靠政府的相關(guān)研究部門提供支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機構(gòu)上，必能起到更好的效果。

2.展覽的價格不應(yīng)輕易改變。 嚴格控制成本，選擇合適的商業(yè)模式，是每個公司在每一個時期都應(yīng)該注意的問題，但為了吸引更多的潛在客戶，不應(yīng)該千方百計降低展會的價格。 價格應(yīng)該在市場預(yù)測后確定，不要因為銷售沒有完成而降低價格，這會使贊助商失去信譽。

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