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展會常識Enterprise News

展會招展工作應該需要注意的地方

發(fā)布時間:2022-11-09       點擊數(shù):598

雜志、報紙媒體廣告(主要是專業(yè)雜志媒體、大眾雜志媒體等,主要在展會前和展會期間)

2、查找組織者。展會設計搭建一門綜合的設計藝術(shù),是一種實用的、以視覺藝術(shù)為主的空間設計。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產(chǎn)品內(nèi)涵的創(chuàng)意設計,才是最適合的。展臺設計搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個性的展臺展柜等展示設備。展覽設計對于參展方來說是一筆較大的開支,但是其所起到的功效卻遠遠高出展臺本身的價值。 展覽會設計可以是開放式的,也可以是封閉式的,但是在展覽會上作為一個完整的展臺都須是醒目而與眾不同的,使來過展臺的參觀者留下深刻的印象。

(1)主辦單位的條件:在當?shù)鼐哂袡?quán)威性和知名度

 ?。?)合作學習方式:一種經(jīng)濟合作發(fā)展方式為對方企業(yè)單位為我們可以提供更多一些社會服務,費用管理形式為展會利潤的百分之幾;另一種形式為對方單位只是掛名形式,采用一次性付款。

  3、申請各種批文

  4、場地聯(lián)系

以成都為例,四川省展覽廳主要是為公眾展覽,主要是為了引起人們的關(guān)注,而國際展會中心主要是為專業(yè)展覽。

  5、聯(lián)系宣傳媒體

 ?。?) 對象:專業(yè)媒體和大眾媒體

 ?。?) 方式:直接付款;用展臺信息交換和我們會刊廣告可以交換。

  6、制作活動邀請函(已經(jīng)附)

7. 創(chuàng)建客戶名單(>通過期刊、雜志、網(wǎng)站等收集)

  二、 實施招展

  1、 招展方式:主要是電話聯(lián)系,其次可以郵寄信封、E-MAIL、上門拜訪、朋友介紹等

  2、 招展的步驟:

 ?。?)發(fā)布信息(主要通過電話傳真、郵件等方式把項目邀請函發(fā)給客戶名錄中的單位)

 ?。?)跟蹤拜訪(找準企業(yè)負責人)

在對方收到邀請后第一次后續(xù)訪問。 此次訪問將產(chǎn)生三種類型的客戶:即決型、直接拒絕型和反對型(分別為5%、10%和75%); 對于第一類客戶:要求客戶進一步提出要求,以便為第二類客戶提供令客戶滿意的購買服務:了解客戶拒絕為面試做準備的原因,第二次面試推動客戶推薦下一次展覽,要求客戶介紹其他客戶維持關(guān)系,隨后聯(lián)系第三類客戶: 詢問客戶的需求和第二次訪問的反對意見,以消除客戶的顧慮

3. 展會使用文件:項目邀請函、展臺確認函、參展商指南

  三、 實施招商

 ?。?) 在招展工作過程中,可以把拒絕型客戶信息轉(zhuǎn)換成我們參觀商

 ?。?) 通過網(wǎng)絡媒體技術(shù)可以間接招來一些參觀商

(3)主要業(yè)務邀請工作仍在投產(chǎn)前1-2周,由承辦單位組織業(yè)務邀請工作,如在二級市場組織專業(yè)觀眾出差、發(fā)送短信邀請、來電邀請等。

(四)主辦單位為展覽會提供的工作;

  四、 相關(guān)活動

展覽會的相關(guān)活動包括研討會、技術(shù)交流等。這些活動的目的是為參展商和業(yè)界人士提供額外的服務,從而提高展覽的形象和質(zhì)量。

  五、 展會現(xiàn)場

 ?。?) 布展:參展商可以提前兩天時間設計布展工作。


廣州領藝展覽有限公司自成立以來,專注于展臺設計裝修展臺設計搭建,以不斷追求和超越的意識創(chuàng)造展覽行業(yè)時尚前衛(wèi)的設計風格,以嚴格的施工質(zhì)量標準和貼心的服務意識獲得客戶的肯定。咨詢電話:13711456636 微信同號。更多詳情請瀏覽我司官方網(wǎng)站:stephenleininger.com