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展覽策劃:展覽營銷技巧的運(yùn)用

發(fā)布時(shí)間:2022-11-11       點(diǎn)擊數(shù):567

展覽公司在策劃展覽項(xiàng)目時(shí),總結(jié)了展覽營銷是一個(gè)共同關(guān)注的問題。廣州家具展搭建根據(jù)部門工作單完成制作及準(zhǔn)備工作,安排客戶到工廠實(shí)地察看制作及準(zhǔn)備情況,完成主辦、主場、展館等各項(xiàng)手續(xù)。展覽設(shè)計(jì)搭建既是短暫的也是永恒的---雖然展臺(tái)只能展出幾天,但是其形象卻長久地保留在客戶的頭腦中。 展示設(shè)計(jì)的重要性應(yīng)不只限于空間的規(guī)劃和布置。一個(gè)好的展示設(shè)計(jì)并不需要在商業(yè)環(huán)境中具備特別的功能,但卻必須能突顯參展方所想傳遞給參觀者的訊息。因此展示設(shè)計(jì)必須能支持展示企劃的營銷目標(biāo),否則展示將只能發(fā)揮類似藝術(shù)品的功能,而不能達(dá)到營銷工具的功能。展會(huì)搭建展覽會(huì)是各個(gè)公司市場企劃的重要內(nèi)容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象,這對于公司開展商務(wù)活動(dòng)是非常重要的。根據(jù)中國展會(huì)業(yè)的現(xiàn)狀,一般首先考慮以下措施:

展會(huì)技巧一:加大網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳教育力度,使更多的參展商對展覽會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣,以擴(kuò)大展會(huì)潛在經(jīng)濟(jì)市場的規(guī)模;

展會(huì)技巧二:通過嚴(yán)格管理控制企業(yè)成本和開展規(guī)模經(jīng)營,降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià),以增加可以有效提高市場購買者的數(shù)量;

展覽技巧三:對展覽適當(dāng)調(diào)整,降低潛在買家的資格要求;

展覽技巧四: 開發(fā)更具競爭力的營銷組合,力圖在目標(biāo)展覽市場中占據(jù)更大的份額。

認(rèn)為以上幾條展會(huì)技巧措施是符合常規(guī)的一般營銷手段,但是為了更長久的發(fā)展,以下做一些補(bǔ)充。

一、展會(huì)技巧并不是一個(gè)廣告多多益善的,成本是企業(yè)需要考慮的。有的學(xué)生可以通過吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注,有的教師可以靠強(qiáng)大的行業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)推薦,有的則要靠政府的相關(guān)管理部門提供支持,把展會(huì)策劃力度放在不同行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上,必能起到更好的展會(huì)技巧教學(xué)效果。

二、制定更具競爭力的營銷組合方案是培養(yǎng)展會(huì)技能的最佳途徑,利用企業(yè)優(yōu)勢,橫向或縱向結(jié)合實(shí)力,降低成本,改進(jìn)服務(wù),提高市場份額。 應(yīng)該是解決展會(huì)營銷策劃最有效的方法。 如果您對展覽設(shè)計(jì)、展覽策劃和展覽知識(shí)感興趣,請關(guān)注中國服裝網(wǎng)展覽新聞。

第三,展會(huì)技巧不能降低參展商的資格,會(huì)使絕大多數(shù)參展商感到受騙,失去的是更多的客戶,展會(huì)的信譽(yù)甚至是公司的品牌。

四、嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)經(jīng)營模式的展會(huì)技巧,應(yīng)注意:為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會(huì)報(bào)價(jià)不可取,這樣會(huì)使展會(huì)主辦者喪失信譽(yù),合理的成本節(jié)約是有限度的,價(jià)格的決定必須慎重,必須建立在詳細(xì)的、真實(shí)的、審慎的市場分析基礎(chǔ)之上,一經(jīng)決定,應(yīng)不再更改,否則帶來的后患將不僅是公司本身的,也將影響整個(gè)行業(yè)利益。


廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來,專注于展臺(tái)設(shè)計(jì)裝修展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建,以不斷追求和超越的意識(shí)創(chuàng)造展覽行業(yè)時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,以嚴(yán)格的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貼心的服務(wù)意識(shí)獲得客戶的肯定。咨詢電話:13711456636 微信同號(hào)。更多詳情請瀏覽我司官方網(wǎng)站:stephenleininger.com