除此之外，你還能在哪里找到機會，以你自己設(shè)計的3D 形式，面對面地接觸成百上千的潛在客戶或現(xiàn)有客戶？你在幾天內(nèi)找到的線索比你的銷售人員一整年找到的還多嗎？展覽會是你能找到的唯一的銷售和營銷工具。展會指定搭建商一場沒有經(jīng)過精心設(shè)計的即興的或凌亂的展示將會帶來嚴(yán)重的負(fù)面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來吸引參觀人群，那設(shè)計師所能提供的設(shè)計可能只會發(fā)揮類似于美術(shù)展示的功能，而不能達到促進行銷的功能。譬如讓一場電腦展里出現(xiàn)一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。展覽設(shè)計搭建既是短暫的也是永恒的---雖然展臺只能展出幾天，但是其形象卻長久地保留在客戶的頭腦中。 展示設(shè)計的重要性應(yīng)不只限于空間的規(guī)劃和布置。一個好的展示設(shè)計并不需要在商業(yè)環(huán)境中具備特別的功能，但卻必須能突顯參展方所想傳遞給參觀者的訊息。因此展示設(shè)計必須能支持展示企劃的營銷目標(biāo)，否則展示將只能發(fā)揮類似藝術(shù)品的功能，而不能達到營銷工具的功能。展會搭建展覽會是各個公司市場企劃的重要內(nèi)容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象，這對于公司開展商務(wù)活動是非常重要的。然而，許多參展商未能充分利用這次展覽。

成功展覽使用的秘訣可能是常識，但肯定沒有多少武漢的日日夜夜經(jīng)常使用。

1．不要因為坐著。展覽會活動期間我們坐在展臺上，給人留下的印象是：你不想成為被人打擾。

2.不要看書。 通常你只有兩到三秒的時間來吸引對方的注意力，讓他停下來。 如果你在看報紙或雜志，你不會被注意到。

3.不要在展覽會上吃喝。那將是粗魯、不修邊幅、不關(guān)心他人的行為，而且會在你吃東西的時候讓你一個人呆著。

4???。不要打電話。你在電話上花的每一分鐘，你與潛在客戶交談的時間就會減少一分鐘。

5．不要見人就發(fā)資料。這種行為粗魯?shù)淖龇梢曰蛟S會令人討厭，而且管理費用不菲，更何況你也不想成本具有很高的宣傳相關(guān)資料白白流失在人海中。那該怎樣把價值不菲的信息技術(shù)送到潛在影響顧客自己手上呢？寄給他。

6.不要和電話亭里的其他人說話。 如果你不想讓參觀者在你的展臺前停下來，他們會走開的。 如果他們看到你和別人說話他們不會打擾你的。 盡可能少地與展臺附近的參展商或員工交談。 你應(yīng)該和潛在客戶談?wù)?，而不是你的朋友?

七個。不要以貌取人。只有參展商的工作人員才應(yīng)該注意展會的外觀。顧客會根據(jù)自己的意愿盡量穿休閑服，如牛仔褲、毛衣、長褲等。所以不要因為顧客穿著隨意就往下看。

8．不要聚群。如果你與兩個或更多企業(yè)參展工作伙伴或其他非潛在影響顧客可以一起談?wù)?，那就是聚群。在參觀者眼中，走近我們一群陌生人總令人產(chǎn)生心里發(fā)虛。在你的展臺上創(chuàng)造出了一個更加溫馨、開放、吸引人的氛圍。

9．要滿腔愛國熱情。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會開始變得更加熱情，反之也是亦然。如果你一副沒有不耐煩的樣子，你就會逐漸變得非常不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳我們自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者可以看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行行為舉止和神情都會對一個參觀者認(rèn)識你的企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生具有極大的影響。

使用潛在客戶的名字。 人們喜歡叫自己的名字。 試著記住潛在客戶的名字，并在談話中不時提到他們，這讓他覺得自己很重要。 大膽地直視來訪者胸前的銘牌，大聲念出他的名字。 當(dāng)你遇到一個難懂的名字時問問。 如果這是一個非常不尋常的名字，它可能是你與潛在客戶建立關(guān)系的最佳機會。

11. 指定一人接待媒體。

廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來，專注于展臺設(shè)計裝修展臺設(shè)計搭建，以不斷追求和超越的意識創(chuàng)造展覽行業(yè)時尚前衛(wèi)的設(shè)計風(fēng)格，以嚴(yán)格的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貼心的服務(wù)意識獲得客戶的肯定。咨詢電話：13711456636 微信同號。更多詳情請瀏覽我司官方網(wǎng)站：stephenleininger.com