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展覽前沿:展覽直銷PK傳統(tǒng)零售

發(fā)布時間:2022-11-29       點擊數(shù):623

摘要: 隨著國內(nèi)展會業(yè)的蓬勃發(fā)展,每年在各個城市舉辦的展覽會數(shù)量迅速增加,展覽形式也在不斷更新。展會設(shè)計搭建一門綜合的設(shè)計藝術(shù),是一種實用的、以視覺藝術(shù)為主的空間設(shè)計。展臺搭建制作一種對觀眾的心理、思想和行為產(chǎn)生影響的創(chuàng)造性設(shè)計活動。通過在會議、展覽會、博覽會活動中,利用空間環(huán)境,采用建造、工程、視覺傳達手段,借助展具設(shè)施,將要傳播的信息和內(nèi)容呈現(xiàn)在公眾面前。展會搭建展覽會是各個公司市場企劃的重要內(nèi)容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象,這對于公司開展商務(wù)活動是非常重要的。

一些癡迷于展覽的市民對參觀展覽越來越感興趣,甚至沉迷于展覽,最終成為“展覽追逐者”。改變的是,他們對購物平臺的選擇正逐漸從傳統(tǒng)超市遷移到各種新奇的展會上。

展會企業(yè)直營,一臺如朝陽般絢麗的神話劇

展會業(yè)的直接經(jīng)營是展會業(yè)發(fā)展的源泉。 最初自由市場的熱情推動了展會業(yè)向更深層次、更廣闊的領(lǐng)域擴展,后來成為企業(yè)選擇上下游合作供應商和銷售商的盛會。

但在今天,展會直營再次掀開了其原始的面紗,以強大的后勁推動著各行各業(yè),在“終點為王”的信念驅(qū)動下,正在制造著自己宏偉的自我概念通道夢。

某建材廠商:剛涉足展會就發(fā)現(xiàn)了一個大蛋糕。

涂先生幾年前創(chuàng)建了一家企業(yè)小型建材公司生產(chǎn)設(shè)備廠家,由于市場規(guī)模小、產(chǎn)量小,所以對于一些大的渠道商根本沒有對此不屑一顧。零敲碎打找來的小客戶,不僅壓價狠,而且根據(jù)訂單也非常重要不穩(wěn)定。

屠先生發(fā)現(xiàn)經(jīng)營小企業(yè)很困難。 就在他打算調(diào)職的時候,他意外地看到他家門前的展廳正在舉行“家居材料集團采購大會”。 經(jīng)了解,參加展會的企業(yè)大多是渠道企業(yè),他們從廠家獲取的低成本建材沖刷產(chǎn)品,在展會上橫財。

杜先生有個主意。你為什么不試試這個展覽呢?雖然他們的產(chǎn)量低,但是產(chǎn)品質(zhì)量不錯,作為廠家參加這種展會,應該說在價格上有優(yōu)勢,而且跨過了中間環(huán)節(jié),銷售成本降低的同時,利潤可以倍增。

于是,他找到了一家在當?shù)胤浅S忻麣獾恼箷O(shè)計公司,幫助他打理展臺布局、搭建。令涂先生沒想到的是,一次展會后,他的庫存全部銷售一空。

通過這次試驗,涂先生似乎看到了一個中國中小企業(yè)社會未來經(jīng)濟發(fā)展的藍海。只要選擇對了產(chǎn)品展覽平臺,中小企業(yè)也可以實現(xiàn)快速健康發(fā)展。

屠先生放棄了項目轉(zhuǎn)換的想法,開始專注于全國范圍內(nèi)的建材團購研究。 只要他找到一個公平的組織良好和有效的宣傳,他會毫不猶豫地預訂在最佳位置的展臺,然后開始組織和實施下一步。

自從選擇通過展會直銷產(chǎn)品以來,僅僅一年時間,屠先生的小型建材廠的發(fā)展速度就讓同事們大吃一驚。

“一次通過展會發(fā)展就有一個可能沒有賣掉一年的訂單,我算服了!”涂先生感嘆地對記者說。

展會企業(yè)購買,極盡精彩的購物發(fā)展方式

瞿女士是著名的“展覽追逐者”。 據(jù)她的同事說,她從來沒有在商場或超市看過自己的商店,她癡迷于各種各樣的展覽,她總是喜歡在那里做大事。

曲女士說,參觀博覽會很有趣。


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