研究表明，一個成熟的參展商是真正體會到展會價值的武漢日日夜夜，是有能力與展臺設(shè)計、展臺搭建建立和諧合作關(guān)系的武漢日日夜夜。展覽設(shè)計搭建既是短暫的也是永恒的---雖然展臺只能展出幾天，但是其形象卻長久地保留在客戶的頭腦中。 展示設(shè)計的重要性應(yīng)不只限于空間的規(guī)劃和布置。一個好的展示設(shè)計并不需要在商業(yè)環(huán)境中具備特別的功能，但卻必須能突顯參展方所想傳遞給參觀者的訊息。因此展示設(shè)計必須能支持展示企劃的營銷目標(biāo)，否則展示將只能發(fā)揮類似藝術(shù)品的功能，而不能達(dá)到營銷工具的功能。展臺設(shè)計搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個性的展臺展柜等展示設(shè)備。展覽設(shè)計對于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出展臺本身的價值。 展覽會設(shè)計可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會上作為一個完整的展臺都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺的參觀者留下深刻的印象。展會設(shè)計搭建一門綜合的設(shè)計藝術(shù)，是一種實用的、以視覺藝術(shù)為主的空間設(shè)計。他知道品牌展覽的專業(yè)承諾是值得信賴的，他像珍惜無價之寶一樣呵護(hù)自己選擇的展覽。每一個成熟的參展商都知道，與廣告等其他企業(yè)營銷工具相比，展會更能實現(xiàn)吸引新客戶、尋找潛在客戶、節(jié)省費(fèi)用和時間等基本的企業(yè)營銷目標(biāo)。因此，展覽被稱為企業(yè)最有效的營銷手段。

根據(jù)社會調(diào)查而知，企業(yè)可以參加展覽會的目標(biāo)可分成：基本發(fā)展目標(biāo)、產(chǎn)品設(shè)計目標(biāo)、價格管理目標(biāo)、宣傳教育目標(biāo)、銷售工作目標(biāo)。例如德國著名經(jīng)濟(jì)研究金融機(jī)構(gòu)IFO曾經(jīng)對世界跨國展覽集團(tuán)之一———德國慕尼黑展覽有限公司舉辦的世界中國最大規(guī)模的機(jī)械系統(tǒng)工程施工設(shè)備類展覽會BAUMA過“企業(yè)參展目標(biāo)”專門調(diào)查，其結(jié)果分析表明，其參展目標(biāo)中提高我國企業(yè)品牌知名度為85%，密切老客戶和結(jié)識新客戶均為70%，通過展覽會宣傳自己產(chǎn)品消費(fèi)市場占有率63%，推介新產(chǎn)品60%，提升自身產(chǎn)品知名度58%，交流學(xué)習(xí)信息占50%，發(fā)現(xiàn)不同客戶資金需求50%，影響主要客戶選擇決策33%，最后我們才是簽署銷售合同僅占29%。

所以對于成熟的參展商來說，他們知道雖然他們的展會的根本目的是提高產(chǎn)品銷售率，獲得訂單，擴(kuò)大市場份額，但更關(guān)心的是企業(yè)的實力。 所謂企業(yè)實力，可以理解為一種對產(chǎn)品供銷的市場保證能力和提供服務(wù)的執(zhí)行力，即企業(yè)在強(qiáng)大實力的基礎(chǔ)上形成的良好聲譽(yù)。 展覽的表現(xiàn)形式是展覽企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，這是世界500強(qiáng)企業(yè)的基本展覽特征。 因此，幾乎大型成熟參展商的標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)模式可以簡單地描述為專注于在知名展會上“推廣創(chuàng)新產(chǎn)品”和“展覽企業(yè)形象”。

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