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展臺設(shè)計(jì)為你分享:如何提升參展效果

發(fā)布時(shí)間:2018-09-27       點(diǎn)擊數(shù):2884

近幾年的展會行業(yè)逐漸形成,向同樣行業(yè)和類型的展會就會有很多。參展企業(yè)在選擇上也比較困難。有些展會人氣旺,但是效果確也不太理想。今天展臺設(shè)計(jì)為大家分享一下,如何提升參展效果

展臺設(shè)計(jì)

據(jù)我的了解,很多參展商其實(shí)是通過參展數(shù)量的不斷累積,同時(shí)也增加了參展的經(jīng)驗(yàn)。本來怎樣提升參展效果也不是什么秘密,但是很重要的一點(diǎn)是要回歸展會的本質(zhì),那就是主辦方先搭建一個(gè)專業(yè)的平臺,讓參展商和專業(yè)觀眾滿足彼此的訴求,讓他們獲得真正的利益,真正的利益就是實(shí)際的成交。

展臺設(shè)計(jì)建議參展商做好這十件事:

1、參展是一個(gè)非常好的提升銷售人員能力的機(jī)會。參展商應(yīng)在展前對于銷售人員做好培訓(xùn)工作,在展會現(xiàn)場通過各項(xiàng)量化的考核指標(biāo),比如銷售積極性、銷售應(yīng)變能力、銷售言談舉止、了解客戶真實(shí)需求等方面,提升銷售人員的綜合能力。

2、參展公司的市場部或品牌宣傳部,請做好現(xiàn)場了解行業(yè)競爭對手的工作。通常展會現(xiàn)場總會碰到幾家做相似產(chǎn)品的參展商,所以做好知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。

3、參展是樹立及宣傳公司及品牌形象的平臺。無論是特裝展臺還是標(biāo)準(zhǔn)展臺,請注意把展臺收拾好,注意細(xì)節(jié)問題,比如楣板上的文字是否拼寫正確,地面各角落是否清潔,地面是否有水,展柜展板是否有污漬,是否有明顯的灰塵,參展人員的形像是否良好、熱情到位等。

4、參展其實(shí)是一次全方位的市場促銷機(jī)會,以此節(jié)約參展商的相關(guān)廣告費(fèi)用支出。請?jiān)谡骨爸贫òl(fā)促銷計(jì)劃,并量化促銷要達(dá)到的效果,落實(shí)到人,誰什么時(shí)間做什么事,并提前做好促銷人員的培訓(xùn)工作。

5、參展可以通過搜集行業(yè)信息,整理分析出行業(yè)的市場趨勢。市場部的素材通過一次參展就可能搞定,展后分享給銷售部門,得以提升公司整體的工作效率。

6、參展還是一次新產(chǎn)品預(yù)演的良好機(jī)會。通過現(xiàn)場聽取專業(yè)觀眾的反饋,了解新產(chǎn)品是否符合需求,是否在市場上有優(yōu)勢,是否能夠立即推廣,參展企業(yè)可以適時(shí)調(diào)整關(guān)于新產(chǎn)品的正式推出時(shí)間。

7、請與媒體保持良好的關(guān)系。無論是專業(yè)媒體還是大眾媒體,媒體的作用有時(shí)是非常重要的,特別是在如今的互聯(lián)網(wǎng),大數(shù)據(jù)時(shí)代,關(guān)于公司的任何正面或負(fù)面報(bào)道都可能在極短的時(shí)間內(nèi)通過媒體曝光于大眾眼前,所以通過展會,參展商與媒體人見面溝通,加強(qiáng)彼此的合作與社交網(wǎng)絡(luò)也是不可或缺的。

8、邀請新老客戶來現(xiàn)場共同參與。參展商的展臺永遠(yuǎn)不會缺少兩類人,老客戶和新客戶,這是參展商最關(guān)切的,邀請到這些客戶共同來現(xiàn)場,與老客戶交流心得,與新客戶溝通潛在的合作機(jī)會,了解客戶們的需求。

9、對于一些國際性質(zhì)的展會平臺,參展商有機(jī)會與眾多的境外觀眾溝通了解境外市場的情況。分析自身的產(chǎn)品在境外的哪些市場有優(yōu)勢,甚至得到境外代理或協(xié)會的支持等。

10、實(shí)際的成交,獲取訂單是參展的最終目的,請注意前面9點(diǎn)其實(shí)都是這點(diǎn)的鋪墊。不僅要擴(kuò)大自身的銷售網(wǎng)絡(luò),更重要的通過展會的平臺了解客戶的需求,分析這些需求點(diǎn)與自身產(chǎn)品的契合度,分析與競爭對手的優(yōu)劣勢,分析客戶對于產(chǎn)品的認(rèn)同度等。很多參展商會有這種感覺,在展會從結(jié)束到之后的兩、三個(gè)月之后,還會有訂單增長的持續(xù)效應(yīng)

以上就是今天展臺設(shè)計(jì)小編為搭建分享的經(jīng)驗(yàn),相信參展企業(yè)做好這些基礎(chǔ)后,訂單肯定會有所增長。

廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來,專注于成人展覽設(shè)計(jì)和搭建,以不斷追求和超越的意識創(chuàng)造展覽行業(yè)時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,以嚴(yán)格的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貼心的服務(wù)意識獲得客戶的肯定。咨詢電話:13711456636 微信同號。 更多詳情請瀏覽我司官方網(wǎng)站:stephenleininger.com

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