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邊看直播邊「剁手」,電商直播為什么會(huì)吸引如此多人?

發(fā)布時(shí)間:2020-04-15       點(diǎn)擊數(shù):3688

邊看直播邊「剁手」,隱藏著最低底層的消費(fèi)邏輯,也揭示了消費(fèi)者新的消費(fèi)訴求。可以從幾點(diǎn)展開電商直播對于消費(fèi)者的吸引點(diǎn),深圳直播間裝修公司為您介紹詳細(xì)信息。
①好玩,打發(fā)時(shí)間最佳選擇
     像快手每個(gè)深夜都有人在直播賣貨,怎么賣呢?去山里果園、山溝池塘甚至自家后院里里抓豬仔摘水果追生吃海鮮,在線觀看量都上大幾萬。反日常的獵奇直播在快手非常受歡迎,主播中間穿插雙擊點(diǎn)贊求關(guān)注,可以和粉絲建立親密關(guān)系,增強(qiáng)社交粘性,無論賣不賣東西看了就是朋友。
②有真實(shí)感、參與感
      除卻直接通過留言與主播進(jìn)行直接交流,很多主播會(huì)在直播時(shí)根據(jù)用戶的實(shí)時(shí)反饋進(jìn)行貨品的配置調(diào)整,主播和供貨廠家也會(huì)進(jìn)行互動(dòng),現(xiàn)場拿貨談價(jià)格優(yōu)惠。在這個(gè)消費(fèi)定價(jià)的年代,申請折扣贈(zèng)品或者優(yōu)惠券等方式有種把消費(fèi)者拉回討價(jià)還價(jià)的菜市場的視角,熱鬧、參與感十足。
③沖動(dòng)性、及時(shí)購買【錯(cuò)過即無】,拯救選擇困難癥
      上面提到彈幕里粉絲會(huì)發(fā)表產(chǎn)品意見和需求,而且主播也會(huì)全方位展示產(chǎn)品,吃的進(jìn)嘴穿的上身,好不好一看就知道。特別是時(shí)尚類的主播,服務(wù)周到又貼心,會(huì)實(shí)時(shí)搭配不同的妝容、穿搭給不同需求的粉絲,黃皮黑皮大骨架小身材一切安排的服服帖帖妥妥當(dāng)當(dāng)。主播代替你完成了很多選擇過程,拯救選擇困難——縮短了購買決策時(shí)間。同時(shí)限時(shí)性優(yōu)惠,也產(chǎn)生了沖動(dòng)型消費(fèi)。
④便宜,蹲點(diǎn)薅羊毛
       對于一些頭部主播,他們一般都會(huì)努力爭取直播間的全網(wǎng)最低價(jià)or贈(zèng)品,因?yàn)椤叭W(wǎng)最低價(jià)”是身份的象征,意味著粉絲會(huì)更死心塌地追隨他們。當(dāng)然還會(huì)有方方面面的原因,但是無論如何,電商直播只是新時(shí)代新需求下的一個(gè)新的消費(fèi)方式和產(chǎn)物,想要消費(fèi)者持續(xù)剁手和無限回購,還是少不了產(chǎn)品本身的不斷革新和換代。領(lǐng)藝展覽為您深圳直播間布置保駕護(hù)航。

廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來,專注于直播間設(shè)計(jì)裝修展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建,以不斷追求和超越的意識(shí)創(chuàng)造展覽行業(yè)時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,以嚴(yán)格的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貼心的服務(wù)意識(shí)獲得客戶的肯定。咨詢電話:13711456636 微信同號(hào)。更多詳情請瀏覽我司官方網(wǎng)站:stephenleininger.com

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