歡迎來訪領(lǐng)藝展覽服務(wù)有限公司!

領(lǐng)藝展覽

領(lǐng)藝展覽
24小時(shí)服務(wù)熱線

18027361256

13711456636

banner

Industry dynamics

行業(yè)動態(tài)

conscientiously implemen

EVERY STEP

專業(yè)對待每一步

聯(lián)系我們

地址:廣州市天河區(qū)黃村東路29號啟星商務(wù)中心D區(qū)A516-519室

電話:020-22174095 / 18027361256

傳真:020-82522860

郵箱:zglingyi@163.com

行業(yè)動態(tài)Industry dynamics

在國際展會上走差異化路線

發(fā)布時(shí)間:2017-01-12       點(diǎn)擊數(shù):1648

    移動電子出口領(lǐng)域,創(chuàng)新太多、變化太快。作為產(chǎn)品開發(fā)商,我們?nèi)绾握覝?zhǔn)自己的市場定位,在巨大的競爭下得以生存?

  時(shí)代已經(jīng)變化了,從無可選擇到無從選擇,只是一個(gè)字的差距,但是有巨大的不同。我這個(gè)客戶告訴我在2002年、2005年甚至2008年之前在市場上中國制造的東西不是太多,對消費(fèi)者來講只是選擇要或者不要,我有一個(gè)朋友跟我開玩笑說老外拎著現(xiàn)金在他們門口排隊(duì)拎貨,現(xiàn)在做生意越來越困難,在Yes和No之間有一個(gè)Maybe,到底怎么去選擇?哪個(gè)是對的?消費(fèi)者患上了困難性選擇癥。

  如果你做同樣的東西競爭優(yōu)勢就不是特別明顯。我得到一些啟示,就是在混沌世界中必須走差異化。

  我們的產(chǎn)品做微創(chuàng)新,我們在美國設(shè)立了一個(gè)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì),專門研究消費(fèi)者的痛點(diǎn),在痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品,我們不做顛覆性的,只做微創(chuàng)新。

  再就是渠道差異化,我們是沒有工廠的,運(yùn)營自己的品牌。我們跟其他人不一樣的是知道自己該干什么,從創(chuàng)立品牌那一天就說拋掉工廠,不做工廠,交給更專業(yè)性的團(tuán)隊(duì)話運(yùn)作的公司去做,我們幫助這些工廠找到不錯(cuò)的產(chǎn)品。我現(xiàn)在合作的供應(yīng)商有很多家,在產(chǎn)品研發(fā)初期告訴我們他們做什么樣的東西,我們會把這個(gè)東西交到洛杉磯的研發(fā)團(tuán)隊(duì),你去研究有沒有市場,把反饋告訴供應(yīng)商,供應(yīng)商不斷修改,然后供應(yīng)商把表列給我們,一個(gè)是加工費(fèi),一個(gè)是自己的利潤,我們保證第一步是讓供應(yīng)商掙到錢,客戶跟我們買的時(shí)候可能會比工廠價(jià)格更低,但很多產(chǎn)品是我們自己研發(fā)的。

  我們展會分成三個(gè)階段,一個(gè)是參展前的準(zhǔn)備,參展過程的處理和后期的跟進(jìn)。問自己三個(gè)問題,在展前如何讓客戶來到我們的展位,這是大家要去思考的,不要到了攤位上再去等客戶。我們公司是有系統(tǒng)的,我們發(fā)現(xiàn)我們承擔(dān)了客戶60%以上的是之前預(yù)約過的或談過的,包括現(xiàn)場下單的客戶也是之前談過的,我們做一個(gè)定位是這次過去干什么,這次過去要見多少個(gè)客戶,接多少單,把環(huán)球資源的展位費(fèi)掙回來。我們會做一些很細(xì)的事情,給大家看一下我們的備展一覽表,精確到某一天干什么事情。我們通過類似的準(zhǔn)備發(fā)現(xiàn)我們是游刃有余的。

  還有一個(gè)很重要的是發(fā)一些推廣郵件,我們會發(fā)給網(wǎng)上查詢的客戶和我們自己以前的買家。另外大家看到我自己的網(wǎng)站上會標(biāo)志出來,兩個(gè)月之前我們都在做這個(gè)事情。大家看我標(biāo)出的產(chǎn)品是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,我們參展的供應(yīng)商、我們的同行恨不得把自己壓箱底的產(chǎn)品擺出去,環(huán)球資源展費(fèi)不便宜,要力所能及的把自己展現(xiàn)出來。有時(shí)候你什么都在做,但客戶發(fā)現(xiàn)你什么都不專業(yè),所以我們在展位現(xiàn)場展的產(chǎn)品很少,但是很有針對性,我們是在做減法,有一個(gè)多即是少的概念,放的產(chǎn)品越多代表著你越不專業(yè)。

  另外在展會現(xiàn)場我們思考的問題是如何讓客戶坐下來談。

  我看見一些同行在業(yè)務(wù)參展的時(shí)候,不是玩手機(jī)就是現(xiàn)場吃飯,我們說即使沒有人你也不能做這個(gè)事情,我們衣著是統(tǒng)一的,甚至在展會之前做角色扮演,要求要求業(yè)務(wù)員在30秒之內(nèi)能不能說出我們公司的特點(diǎn)和與其他公司的區(qū)別,這個(gè)時(shí)候客戶是很滿意的,寧愿多給一點(diǎn)錢,他覺得跟我們合作是比較放心的。因?yàn)槲覀冇袃蓚€(gè)團(tuán)隊(duì),當(dāng)天過去了六個(gè)人,在辦公室還有人,我們當(dāng)天的信息發(fā)回到深圳,由深圳的同事發(fā)郵件給客戶,不管多晚一定是當(dāng)天決定,哪怕第二天在深圳的可以休假,客戶就覺得記得住你是誰了。

  善待走進(jìn)你攤位的人,香港的這個(gè)代|理商是中國人,站了很久的,沒有人理他,我去接待一下,最后發(fā)現(xiàn)是個(gè)大魚。重賞之下必有勇夫,我們在現(xiàn)場有個(gè)項(xiàng)目,誰的業(yè)績最高,我們獎(jiǎng)勵(lì)CS展,不僅他去,他可以帶家人,雙|飛,可以住五星級酒店,獎(jiǎng)iPhone plus一部,有深圳五星級酒店的雙人自助餐加晚餐,當(dāng)然如果過去沒有定單的話我們會有巨大的處罰的,我們的精神面貌會跟別人不一樣。

  展會之后會問客戶一個(gè)問題,如何記住我給我單?

  展會結(jié)束才是剛剛開始,速度決定一切。老外拿著目錄回去已經(jīng)記不住你是誰了。最后是速度決定一切,讓客戶知道你是誰,我們當(dāng)天回來之后業(yè)務(wù)馬上就會上班,不會休假的,我們是雙休,給了休息的時(shí)間。另外就是美工的作用,美工在我們公司的定位是業(yè)務(wù)員,現(xiàn)在是一個(gè)圖片說話的年代,盡量少一些文字多一些圖片。

  你有預(yù)備隊(duì)嗎?不是說你的員工,而是你的產(chǎn)品,我們擺在現(xiàn)場的產(chǎn)品是現(xiàn)在有的,回來以后根據(jù)客戶需求,馬上讓我們研發(fā)部門做一些產(chǎn)品,都是我們根據(jù)客戶的需求馬上做出來,連夜做出來,做出來以后不斷跟供應(yīng)商溝通說這個(gè)產(chǎn)品能做,我們馬上做好推廣文件給客戶,客戶會有反饋,他會覺得這家公司是馬上收集意見馬上采取行動的,所以會交給我們新的案子來做。樣品很關(guān)鍵,這個(gè)地方是我們的教訓(xùn),上周才把樣品發(fā)出去,浪費(fèi)了很大的時(shí)間。

    廣州領(lǐng)藝展覽是一家致力于展覽,商業(yè)展示裝飾及設(shè)計(jì)一體的專業(yè)化公司,我們本著“以設(shè)計(jì)引領(lǐng)展示時(shí)尚美,以服務(wù)樹立行業(yè)好口碑!”的宗旨。專注展臺設(shè)計(jì)搭建,為您創(chuàng)造完美的品牌營銷。

電話:020-22174095    22174096

傳真:020-82522860

郵箱:zglingyi@163.com

地址:廣州市天河區(qū)黃村王園路18號 信宇商務(wù)中心315室

查看更多文章

2017年全球展覽業(yè)的5個(gè)趨勢

虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)是否會為會展業(yè)帶來變革?

會展人需要考哪些證件?

今天全世界都在關(guān)注這場CES超級科技盛宴

展會產(chǎn)權(quán)糾紛頻現(xiàn),只因主辦方少做一件事

最近有什么好看的展覽?