展會上面一般3-5天的時間也展示公司的產(chǎn)品和形象等。那么參展企業(yè)要在短短3-5天時間面對形形色色的人。今天展臺搭建公司為大家分享：參展人員需要避免的錯誤？

1.報價前沒拿名片

這是不少業(yè)務(wù)員經(jīng)常出現(xiàn)的問題。有時因為攤位上的客戶多，業(yè)務(wù)員沒忙得過來，對于一些客戶的報價，業(yè)務(wù)們沒有留下客戶名片或任何聯(lián)系資料就把價格報出去，讓一個又一個潛在客戶從身邊溜走。

這是一個值得所有業(yè)務(wù)員重視的問題。因為我們參展的最主要目的就是獲得更多客戶資源，如果我們連客戶信息都沒有留住，我們談何展后跟進？作為一名專業(yè)的業(yè)務(wù)員，報價前必須先得到客戶的名片或聯(lián)系方式，并做好報價記錄，這樣就算客戶因價格太高當(dāng)場拒絕，我們也能在參展后再聯(lián)系跟蹤，說不定下一張單就從這里出來了。

面對一些說名片已經(jīng)派完的客戶，我們可以讓客戶寫下郵箱地址或電話，而不要輕易“放走”一個前來的客戶。

2.報價時間太長

很多業(yè)務(wù)在客戶詢問報價后，都會使勁兒翻看報價資料或自己已經(jīng)寫上報價的目錄冊。但對于一些產(chǎn)品較多的業(yè)務(wù)員，這就不是一項容易的工作了。當(dāng)有客戶報價的時候，一些緊張的業(yè)務(wù)就開始使勁翻，但又遲遲沒有翻對頁，讓客戶在那邊久久等候。

這其實反映了一個問題：業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品報價不熟悉。就算產(chǎn)品種類再多，業(yè)務(wù)員也應(yīng)該對產(chǎn)品及其報價有一定的掌握，就算不能清晰記住每個型號的報價，但是也應(yīng)該對寫有每個型號報價的位置了如指掌，在客戶問價的時候能迅速找到報價，并做到從容淡定，表現(xiàn)出專業(yè)業(yè)務(wù)員應(yīng)有的從容不迫。

3.沒有做好報價記錄

有的業(yè)務(wù)員報價出去之后并沒有在本子上記錄下報出的價格，也沒有記錄清楚報價的條件（客戶市場、認(rèn)證、插頭等），阻礙了以后的跟進工作。

這是業(yè)務(wù)員的大忌。對于每個報過價的客戶，我們必須清晰知道客戶的要求和報價的條件，方便在日后跟進中針對客戶要求做更深入的交流。

4.接待客戶欠缺主動

一些攤位，業(yè)務(wù)員們紛紛坐在椅子上聊天，當(dāng)看到有客戶進攤時，并沒有主動上前接待，主動推介，而是等客戶開口詢問并需要介紹時，業(yè)務(wù)員才緩緩上前接待。

這不應(yīng)該是業(yè)務(wù)員參展的態(tài)度。展臺搭建商認(rèn)為：所有有參展的業(yè)務(wù)們應(yīng)該好好珍惜這樣的機會，把握每一個進館的客戶，因為這是你跟客戶面對面直接交流的最好機會，也是你沖業(yè)績的黃金機會。

把每一位參觀著都當(dāng)成潛在客戶，多一點付出和努力，肯定會有收獲的。廣州領(lǐng)藝展覽祝所有參展企業(yè)都能在展會上面取得好的成績。

廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來，專注于展覽設(shè)計展覽搭建，以不斷追求和超越的意識創(chuàng)造展覽行業(yè)時尚前衛(wèi)的設(shè)計風(fēng)格，以嚴(yán)格的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貼心的服務(wù)意識獲得客戶的肯定。咨詢電話：13711456636 微信同號。 更多詳情請瀏覽我司官方網(wǎng)站：stephenleininger.com

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